Para poder vender, las empresas cuidan que sus productos y servicios sean suficientemente conocidos en el mercado, se preocupan por difundir sus características y beneficios, de manera que las personas se transformen en clientes fieles a la marca. Para lograr estar cerca del cliente y lograr un trabajo uno a uno utilizan un recurso que para mi, debe ser una bajada estratégica y a la vez, debe ser muy efectiva en el Punto de Venta "La Promoción".
La Promoción, es una parte importante en el caso de sus productos, buscamos romper con algunos patrones de comportamiento ya establecidos.
Es frecuente que los promotores, no sólo demuestren los beneficios de sus productos, sino que también los vendan. Por lo que el Promotor no sólo debe estar capacitado con las cualidades de los bienes y servicios, sino también tener la capacidad de persuadir a los clientes. Para esto, hay que preparar a su personal con capacidad de expresión verbal para hablar del producto, destreza manual necesaria para operar adecuadamente los aparatos, y finalmente vender.
Para mí, también debe cumplir con ciertos requisitos: Manejo de lenguaje, Perseverancia, habilidades de negociación y ventas, orientación a metas, manejo de conocimiento de mercado, ser empático y responsable.
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Por: Gonzalo Ladeira
La Promoción, es una parte importante en el caso de sus productos, buscamos romper con algunos patrones de comportamiento ya establecidos.
Es frecuente que los promotores, no sólo demuestren los beneficios de sus productos, sino que también los vendan. Por lo que el Promotor no sólo debe estar capacitado con las cualidades de los bienes y servicios, sino también tener la capacidad de persuadir a los clientes. Para esto, hay que preparar a su personal con capacidad de expresión verbal para hablar del producto, destreza manual necesaria para operar adecuadamente los aparatos, y finalmente vender.
Para mí, también debe cumplir con ciertos requisitos: Manejo de lenguaje, Perseverancia, habilidades de negociación y ventas, orientación a metas, manejo de conocimiento de mercado, ser empático y responsable.
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Por: Gonzalo Ladeira
Considero que es una herramienta de muy corto plazo. Donde la demanda la presionas temporalmente y no asegura "fidelizar" a los antiguos ni nuevos clientes. La fidelidad la logras mediante la experiencia íntima del cliente/consumidor con el producto/servicio y no en medios bajo "presión".
ResponderEliminarSiendo una herramienta de corto plazo, la efectividad que tengas depende del promotor, yo si creo que logras fidelizar si eres efectivo en la información y si ademàs el producto es bueno, Ej, tipico en el super cundo pruebas una de esas salchichas que se ven buenisimas, te acuerdas del nombre?.. no creo... lo mismo con los jugos helados y cualquier cosa... y eso es por que no saben lo que venden..
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